春满花枝山茶香飘万里——刘小英的创业故事

时间:2018年05月19日 信息来源:本站原创 点击: 加入收藏 】【 字体:

春满花枝山茶香飘万里——刘小英的创业故事

  十多年前,为了发展优质的茶叶基地,帮助山区人民脱贫致富,湖北省恩施市花枝山生态农业开发公司董事长刘小英带领她的团队通过十多年的顽强拼搏,把花枝山千亩山地变成了葱郁的有机茶园,用不懈的努力,打造出了“花枝”这个茶叶品牌。十多年后,为了圆自己让花枝茶走进千家万户、走向世界,成为知名品牌的梦想,刘小英携花枝茶走进了礼仪之邦共享平台,并组建团队成立了礼仪之邦共享平台湖北运营中心,帮助荆楚大地千千万万品质食品企业搭上这艘航母实现共同抱团发展。刘小英究竟是怎样的一个优秀企业家?礼仪之邦又是怎样的一个优秀的平台?他们之间究竟擦出了怎样的火花?一起来了解刘小英的创业故事,你就能找到答案!
  艰辛的创业之路
  刘小英从1990年高中毕业,便踏上了艰辛的求职、创业之路,为生存,她干过临时工,起早贪黑兼做几份工作。时至今日,那些曾经苦不堪言的打工经历,竟成了她人生的宝贵财富。1992年,带着一点点省吃俭用攒下来的积蓄,怀揣着做一点事的简单梦想,刘小英贷款8万元在恩施市舞阳坝创办了一家属于自己的干洗店。干洗行业,是个不分春夏秋冬,长期跟酸、碱、药水打交道的行业,其中的艰辛可想而知。一双红肿的手,一张疲惫的脸颊,顾客和家人看了,都觉得心疼,而她却坚强地坚持了下来。在一次清洗过程中,刘小英发现一位顾客兜里放有一万多元钱和银行卡,她及时通知了顾客,当时这位顾客根本不知道这事。凭着诚信和优质的服务,刘小英的干洗店赢得了越来越多顾客的信赖和赞誉。远的、近的、熟悉的、陌生的,都纷纷把衣物送到店里干洗。干洗店的生意红红火火,紧跟着又开设分店,吸纳下岗就业人员20多名。

春满花枝山茶香飘万里——刘小英的创业故事

  随着经营的不断发展壮大,刘小英同时也萌发了更大的想法。恩施物华天宝,自然生态环境优良,自古是茶叶产地,而茶叶又是恩施的支柱产业之一。随着人们生活质量的提高,健康饮品必然是人们的追求,恩施富硒茶叶正切合人们消费需求。2005年,在当地政府大力支持下,刘小英倾其所有积蓄,多方筹集资金,贷款25万元,成立了龙凤缘工贸有限责任公司,先后在恩施的龙凤镇、屯堡乡开办茶叶加工厂、承包茶园基地。刘小英以责任和担当,致力于解决贫困山村农民的脱贫致富。2008年,刘小英来到恩施市屯堡乡花枝山村考察,这个地处清江边上的小山村,离恩施市主城区也就十几公里,山清水秀、云雾缭绕,有着良好的生态的村落,但老百姓的生活水平几乎还停留在上世纪80年代。全村287户1000多村民几乎全部居住在海拔450至1100米的陡峭山坡上,不通公路,住的是上世纪70年代修造的土墙瓦房,吃的是传统的玉米、土豆、红薯。稀稀拉拉缺乏管理的茶园,制茶更是全靠手工劳作,全村农民人均纯收入不足2000元,80%的农户处于贫困状态。上世纪80年代,为帮助村民脱贫,村支两委做了大量的工作,但由于基础设施建设滞后,又缺乏龙头企业的带动,效果一直不理想。村委会曾组织村民发展了800亩茶叶,成活率还不足30%,老百姓卖茶叶要走上10多公里,价格也不高,所以也没啥积极性。

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  刘小英暗暗下决心,一定要充分利用好花枝山良好的生态环境,发展优质的茶叶基地。她把家里所有的积蓄全部拿了出来,回去又给父母做工作,卖掉了老家的住房,又在银行争取了一部分贷款,在花枝山村委会的协助下,投资300多万元,成立了花枝山生态茶叶加工公司和有机茶专业合作社,采取“公司+合作社+基地+农户”的模式,吸收农民加入合作社,鼓励大家改变传统的种植结构,发展优质茶叶。为了打破村民们“等、靠、要”的思想,刘小英和村委会干部一道,挨家挨户上门做思想工作,通过讲道理、算细账,终于说服了52位村民首批加入合作社。每人入股10元,贫困户按照公司生产有机茶的标准发展基地并对茶园进行管理。公司按照高于市场价近30%的价格对当年入社贫困户的茶叶鲜叶进行收购,并按股金1:1比例分红和按销售量进行二次返利,一下子就调动了困难群众的积极性,村民纷纷调整产业结构、发展茶园基地,茶苗成活率叶也从30%上升到90%。

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  几年时间里,合作社从无到有、从小到大,入社社员由最初的52人发展到500多人,茶园面积由原来的300多亩扩大到现在的2000多亩,全村已有95%的农户种上了茶叶,产量和每亩收入均大幅提高。自2009年以来,通过种植茶叶,合作社累计为社员带来了4000多万元的增收。大多数社员的居住环境和生活质量都发生了质的变化,全村有240户人家住进了具有民族特色的砖混结构小楼房,山泉自来水全部到户到家。2016年,花枝山村的人均纯收入突破10000元,仅茶叶一项就实现人均8000多元。年收入5万元的大户有70多户,合作社也先后被授予“国家级示范社”,“全国妇联巾帼科技示范基地”等荣誉。

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  在总结花枝山专业合作社成功经验的基础上,刘小英为了带动更多的农民脱贫致富,又相继成立了沐抚花枝富硒茶专业合作社,龙凤花枝茶专业合作社;新发展、吸纳社员近千人。建立“花枝山、沐抚、龙马”三片优质茶园基地。总面积达4500亩,其中核心基地3000亩。基地上的茶农每年收入都有了大幅度的增长。开始了用茶产叶扶贫济困的艰辛之路。刘小英对茶农有着极深的感情,她说,公司的发展离不开农民,农民的富裕也离不开公司和专业合作社的引导和带动,两者是唇齿相依的关系。公司每天都要安排对社员提供茶树无偿修剪、技术指导培训、生产资料购置款垫付等服务。
  在发展中获得荣誉
  花枝山生态农业开发公司依托恩施优质富硒茶叶资源,采取公司+合作社+农户+基地的经营模式,坚持“打造一品、致富一村、带动一方”为目标,秉承“质量求生存、信誉赢天下”的经营理念,逐步发展壮大成为省级农业产业化重点龙头企业;先后被评为“恩施茶产业优秀企业”、“重合同、守信用企业”、民族团结进步“示范单位”等。产品先后获得国内外“名优茶”评比8个金奖、1个一等奖、1个畅销奖和两届“中国名优硒产品”奖。“花枝山牌商标被授予“湖北省著名商标”。

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  通过几年的打造,花枝茶凭着良好的品质和口碑,日渐盛名,销售稳步上升。通过有关部门评估,目前“花枝山”这一品牌价值过亿元。“花枝茶”品牌知名度逐渐上升,产品远销北京、上海、广州、深圳、重庆等大中城市,并在很多城市建立了牢固的区域经销商,公司销售业绩稳步上升。
  公司拥有国内先进的茶叶加工流水线,实现了清洁化。其产品主要有花枝茶、恩施玉露、恩施硒茶三大系列50多个品种。聘请华中农业大学、中国茶叶研究所和恩施州职业技术学院的专家做技术顾问。全国已有20多个大中城市设有花枝茶专卖店和经销商50多家。公司采用网上销售,网下体验模式,让“花枝茶”走进了千家万户,其特有“有机富硒、香高味醇”的品质,得到消费者的普遍好评。

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  刘小英得到了各级党委、政府的充分肯定,先后获得“全国老区扶贫巾帼标兵”、“全国农村科技致富女能手”、“湖北省‘三八’红旗手”、“湖北农村妇女‘双学双比’先进个人”、“首届‘湖北省中国梦’十大创新人物”、“恩施州首届扶贫攻坚榜样”、“恩施州劳动模范”、“恩施市尊师重教先进个人”、“恩施市质量兴州先进个人”、“恩施市屯堡乡优秀共产党员”、“十佳巾帼女能人”等荣誉称号。刘小英还是恩施州八届政协委员,恩施州人民监督员。对于这些荣誉,她十分珍惜,不是背上荣誉的包袱,而是作为自己前进的动力,她对自己更加严格的要求,以不懈的努力为社会做出新的贡献。

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  集食惠带来新的机遇
  2008年,阿里巴巴进入湖北恩施地区,这对于过去长期处于封闭状态的贫困山区来讲无疑是一个巨大的冲击。刘小英敏锐的感受到了,要使企业做大做强,必须要充分运用互联网,这样才能跟上时代潮流,产品也才能够销得更远。在企业十分困难的情况下,筹措了数十万元,建立了天猫网店。虽说网店是建起来了,但并没有给企业带来效益,产品的销售也并未增加多少。刘小英通过反思认识到,靠企业孤立的单打独斗是不可能成功的,只有抱团发展才是根本出路。

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  为了提升经营管理水平,她通过朋友的介绍到重庆礼仪之邦商学院学习。通过学习,她开阔了眼界,特别在礼仪之邦转型升级推出全品类共享平台后,她感到又一发展机遇到来了,她和团队的同志们说,这是一次难得的机遇,抓住了就会使企业有新的发展,放弃了这次机遇企业就有可能陷入困境。在她的思想的深处,更深刻的感受到了礼仪之邦为产品营销带来的一次深刻革命。礼仪之邦以“抱团企业发展,促进国家富强”为使命;以“快乐工作、幸福生活、成就他人、造福社会”为目标;以诚信和安全、质优的食品惠及亿万消费者,在这过程中逐渐提升企业效益,使社会效益、企业效益达到高度的融合和统一。

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  花枝山茶叶系列产品进入到礼仪之邦共享平台后,使更多的消费者了解了花枝山富硒茶,产品销量有了快速提升,花枝茶品牌度也得到了极大的提升。平台的科学机制,创新模式,强大团队,自主开发出的集宝箱商城系统、集宝箱呱呱推广工具、集宝箱果果管理工具等,给生产企业带来了极大的价值,为企业降低了大量的推广和宣传成本,为企业带来了很好的社会和经济效益。通过招聘推客,在大量的热文中植入与之契合的广告,在微信、微博等社交媒体上裂变式营销。“世界硒都情、神奇花枝茶”已通过热文广告引流到商城、产品页面,传递到广大读者,使读者了解认识花枝茶,并产生购买的冲动,从而推动产品的销售量大幅度提升。为了让荆楚大地更多的产品能搭上礼仪之邦共享平台这艘航母,刘小英2016又组建团队成立了礼仪之邦共享平台湖北运营中心,她用坚持不解的努力取得了良好的业绩。在2017年度获得百万推广的好成绩,得到礼仪之邦总部的肯定和奖励。

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  刘小英说,礼仪之邦共享平台正处在发展过程之中,它是一轮朝阳正在冉冉升起,散发出无尽的光芒,为社会、为消费者、为企业带来了源源不断的福利,要使它经久不衰地保持生命力,就要不断地努力、进取和创新。要进一步的加大对礼仪之邦企业文化、经营理念、营销方式的推介力度,吸引更多优秀企业抱团礼仪之邦共享平台共同发展。希望我们抱团的企业充分利用好集宝箱呱呱这个裂变推广工具,提升产品品牌知名度,提高产品销量,保证产品品质和服务品质,惠及亿万家庭。2018我们一起抱团爆发!

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(作者:佚名 编辑:admin)

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